Typ distributör

Företagskunder
Den enskilda rörelsens domännamn och produktbredd gör att många tror att jag är generalagent för ett visst märke. Det är jag inte och jag är mycket tydlig att berätta detta när företagare ringer och vill köpa av mig. Hittills är det dock inte så många som till slut har köpt, men denna vecka var det en återförsäljare som köpte ett helt gäng prylar.
Hitta marginalen
För att få koll på hur lågt jag var tvungen att sätta återförsäljarpriset ringde jag helt enkelt upp generalagenten (som jag äntligen fått reda på vilka det är), presenterade mig som en (påhittad) återförsäljare som funderade på att utöka sortimentet. Därav fick jag reda på inpris och rekommenderat utpris. Kalkylen visade att jag ändå har 37 respektive 46% marginal på de produkter kunden var intresserad av, så det blev affär. Detta skulle kunna leda till många fler liknande affärer. Försäljningen var på 7500 men det räknar jag inte in i vanliga försäljningsstatistiken, där vill jag ha koll på vad jag säljer till slutkund.
Monopol är olagligt
Jag sysslar alltså med helt laglig parallellimport och går på så sätt förbi generalagenten. Dock gör jag inte reklam för att sälja till återförsäljare, jag vill inte ha bråk med generalagenten och i förlängningen tillverkaren.
Annonser

Försäljningsrekord igen

En milstolpe
September gav även förra året ett nytt försäljningsrekord så jag blev inte så förvånad när det nu blir ett nytt. Men att dessa smala produkter skulle sälja, på min sida, för 30 000 har jag nog aldrig trott. Förra september kom jag alltså för första gången över 10 000 och hamnade då över vad många skulle kalla en undre gräns för att driva en webbutik.
Marginalen har ökat
Efter att i tre år haft som en del av affärsidén att vara billigast har jag nu frångått det och ser (med viss oro) att två konkurrenter säljer en av produkterna en aning billigare. Det verkar ändå, efter en månad med de högre priserna, som att det håller och jag är glad att jag inte måste konkurrera prismässigt längre. Jag tror att det beror på följande saker; ett bra domännamn och internetnärvaro, komplett produktutbud inom nischen, inarbetning av min sajt och mitt företag. Tyvärr har jag ingen aning om det är så. Jag höjde alltså priset en aning för en dryg månad sedan. Nu ligger marginalen på mellan 59 och 68 procent, alltså över 200% påslag på en del produkter. Det ger ju lite att leka med när man ska gå ut med nya Adwordskampanjer.
Sluta anställningen?
Jag roar mig ibland med att kolla vilken omsättning jag behöver för att leva på den firman. För att få en månadslön på 20 000 behöver jag omsätta ca 63 000. För att tjäna som på min anställning (37 000) behöver jag omsätta (total försäljning, inklusive moms) 117 000. Det är lite kvar alltså.

Företagens bidrag till privatekonomin

Företagen räknas inte
Jag har ju lagt planen att nå miljonen utan att räkna in mina företags vinster eller värdeökning. Värdet på mina företag kommer jag absolut inte att räkna med i mina rapporter, om jag inte säljer förstås. Däremot kan jag inte undvika att de hjälper till lite ändå. Dels genom att bära en del kostnader jag hade redan före företagandet, typ internet, datorinköp, telefonräkningar och så vidare. Detta är dock med i beräkningen. Vad som inte är med är att företagen ska göra vinst. Självklart jobbar jag stenhårt för att de ska göra vinst men jag vill inte räkna med det för att nå miljonen.
Skilda konton men inte skilda juridiskt
Eftersom det rör sig om enskild firma och handelsbolag är det dock inte helt givet att hålla dem skilda från privatekonomin. Jag har självklart separata konton och just nu behöver jag inte göra några överföringar vare sig åt ena eller andra hållet vilket förenklar det lite. Överskottet från firmorna behövs i kassan (cash flow) och återinvesteras i lager så fort det blir tillräckligt mycket. Den extra skatt jag får betala för vinsten i enskilda firman tas just nu från mitt eget konto, men jag tänkte ändra det efter nyår. Jag är ju inte helt säker på hur det funkar men det hade varit bättre att hålla det helt åtskilt i fortsättningen, även om det bara blir på kontot. I Skatteverkets ögon blir ju överskottet från en enskild firma lön till mig och därför betalar jag just nu skatten från mitt eget konto.
En utgift försvinner
Lite rörigt, jag vet. Jag är inte så bra på det här. Ska prata lite med revisorn och se om han kan lära mig. Just nu betalar jag i alla fall ca 700kr i månaden i skatt från det egna kontot. Det blir bra att få den ökningen i månadsrapporten efter årsskiftet. Men hur gör jag då när jag får tillbaka på skatten? Kan jag hålla reda på vad jag ska ha tillbaka privat och vad företaget ska ha? Äsch, jag kommer inte vara petnoga med detta, det är ju nästan samma pengar.
Poängen är
Tillbaka till ursprungstanken så får det gärna vara så att när jag når miljonen så har företagen värden på kanske en respektive tre miljoner, men de räknas inte med i rapporten. Då är det nog AB istället för HB i och för sig, men enskilda firman tror jag inte att jag rör.

Utvecklingsgrafen

Visualiserar målet
Här är det viktigaste redovisningselementet mot mitt första mål. Denna graf visualiserar målet (1 miljon) och hur jag ligger till mot kurvan jag måste hålla för att nå dit. Jag började med månadsrapporter (för mig själv) för ett år sedan och har därför redan en bit ”utfall” att redovisa. De två andra kurvorna, en rak och en med accelererande ökning, är normkurvor för att visa hur jag ligger till. Den raka kurvan stiger varje månad med snittvärdet jag måste hålla för att nå målet. Den böjda kurvan ger utrymme för att jag ökar överskottet i takt med att kapitalet ökar. Ökningstakten på den kurvan (0,9% per månad) är helt tagen ur luften, för att det skulle passa hyfsat med hur jag ligger just nu. Dessa antaganden kan ju gå fel på många sätt, men det är ändå kul att kolla hur jag ligger till.

Allt över blå kurva är bra
Just nu ligger jag efter den raka tillväxten med 22 000, och före den ökande tillväxten med 9 000.

Mitt nuvarande månadssnitt är 15 000. Månadsnittet som krävs återstående tid för att nå en miljon 2013-12-01 är 17 000. De sista månaderna innan målet krävs det drygt 20 000 i månatlig tillväxt!

Ta emot returer med ett leende

Kunder returnerar ibland
Som alla vet har kunden alltid fel. Kunden är aldrig lika kunnig och påläst om produkten som säljaren. De vet inte hur den ska användas korrekt. Någon har fått köpångest. En annan har fått spariver efter att ha läst någon ekonomiblogg. En del kanske bara vill motionera sina konsumenträttigheter. De vill helt enkelt returnera varan.
Tänk inte ens tanken att dryga dig
Det enda sättet att hantera detta är; korrekt, generöst och med ett leende. Om kunden har missuppfattat något kan man givetvis påpeka det, men var tillmötesgående, allt annat kommer att komma tillbaka och bita dig! Det känns surt att göra när man redan har räknat hem affären och lagt en massa tid, men det finns inget annat sätt!
Generösa villkor
Konsumentverkets regler för distanshandel är väldigt generösa mot konsumenten. De säger bland annat att du har 14 dagars öppet köp och att kunden får tillbaka HELA beloppet för köpet. Handlaren får alltså stå för reella utlägg som emballage, frakt och betalningsavgifter. Det enda kunden står för är fraktkostnaden för att skicka tillbaka varan. Vissa handlare säger i sina avtal att kunden måste stå för de extra kostnaderna, men det gäller alltså egentligen inte.
En ren förslust
Personligen tycker jag att reglerna är lite väl generösa men jag är ju e-handlare också. Om vi får en beställning på 10000 kostar det 300 kronor i avgifter för betalsystemet plus kanske 150 kronor i frakt. De 450 kronorna får vi alltså inte tillbaka. Hårt tycker jag. Men folk är väl så rädda att bli lurade så de var tvungna att införa såna regler, vad vet jag. En positiv sak är att man som e-handlare inte vill erbjuda dåliga produkter för då får man många returer och tjänar inga pengar. Jag hade en undermålig produkt för ett halvår sen, men den åkte snabbt ut igen när jag upptäckte det.

Miljonär – sen då?

Det känns väldigt bra att äntligen ha en tydlig plan för hur jag ska bli miljonär, men…
Vad ska jag med en miljon?
En miljon är ju inte så mycket idag. Jag skulle kunna köpa en sommarstuga eller ett par fina bilar. Jag skulle kunna resa jorden runt i två år eller göra ingenting i minst fem år. Nej, det är inte därför jag sparar, men det skulle det kunna vara. Jag är inte helt säker på varför faktiskt men jag ska försöka bena upp det:
  • Det ultimata målet är att inte jobba för att jag måste
  • Jag skulle gärna vilja nå till en nivå av passiv eller semipassiv inkomst så att jag klarar mig enbart på det. Jag tror dock att jag kommer att fortsätta med e-handel resten av livet för att jag tycker att det är så kul. Dock siktar jag på att anställa så fort jag kommer så långt att det bär sig och jag behöver frigöra mig själv till annat.
  • Jag skulle vilja bo fantastiskt när jag blir gammal. Ett hus vid havet och kanske något utlandsboende hade inte varit fel. Det är svårt att vara långsiktig och unna sitt pensionärsjag någonting istället för att konsumera nu, men ett häftigt boende vill jag ha, sen hellre än nu.
  • Jag har två känslor som är extra viktiga för mig, nämligen frihet och självständighet. Pengar ger inte automatiskt frihet men det gör det på det sätt jag planerar att använda dem. Självständighet är svårt att helt och hållet uppnå om man är beroende av arbetsgivare, långivare, familj eller annat.
Mer senare
Som du märker är inte detta drömmar som kostar en miljon utan mycket mer. Någonstans ska man dock börja och en miljon är en jämn och bra siffra. För att bara leva på ränta eller aktieutdelning kanske jag behöver 10 miljoner. Det är dock lite för långt bort för att ha som mål.
Nej, inte därför
Jag blir inte miljonär för att få konsumera lyxprylar. Även om jag skulle bli obegränsat rik skulle jag inte njuta av överdådig lyx, det är jag säker på. Jag skulle dock ha ganska mycket leksaker och hitta på många projekt.

Min pluttbutik

Ödmjukhet
Webbshoppen jag driver i min enskilda firma är pytteliten och ni skulle säkert håna mig om jag visade den. När man läser om såna härliga entreprenörer som Dan och om miljonomsättningar i hans butik i decembers julhandel blir man givetvis ödmjuk. Samtidigt har min lilla butik nu vuxit så mycket att det snart skulle gå att överleva på. Alltså, jag måste dubbla omsättningen en gång till, sen så. Omsättningen har stigit 150% mellan -08 och -09 och ser ut att göra det igen i år.
Möjligheter
Senaste två månaderna har försäljningen nått 25 000. Eftersom jag har väldigt bra marginaler blir det ganska mycket över. Men nej, 50 000 i försäljning skulle nog inte räcka ändå, men kanske 62 500. Alltså, om jag lyckas öka försäljningen 150% nästa år också skulle jag kunna leva på det. En underbar tanke men jag skulle ändå inte frivilligt säga upp mig. Jag vill ju bli rik, och i så fall ska jag sluta jobba för att jag ska få tid för någon annan idé. Den lilla butiken kräver väldigt liten insats (ca 30min per dag just nu), så det är ju inte mycket att ha som jobb. Sen har jag ingen aning om hur stor marknaden är, jag kanske redan har slagit i taket.
Hot
Denna dröm kan på grund av sin litenhet och magra produktportfölj när som helst punkteras. Detta försöker jag råda bot på genom att leta andra produkter att sälja. Jag har faktiskt fått in lite prover från Kina, så det är på gång. Mer om det någon annan gång.

Tidigare äldre inlägg