Att sälja till kommuner och skolor har sina sidor. Vi har väl sålt något förut men nu blev det plötsligt några förfrågningar på kort tid och jag kände att det kanske kunde finnas något här.
Precis när en offert var i slutfasen och en försäljning var nära förestående så kom de på att de har ramavtal med en annan leverantör och ville veta varför våra saker var mycket dyrare. Jag hade inga riktigt bra svar, även om jag hittade på något som lät hyfsat.
Nu måste vi tillbaka till ritbordet och fundera på vad vi egentligen har att erbjuda, hur konkurrensen ser ut och vad vi kan göra för att vara konkurrenskraftiga. Man måste inte alltid vara billigast, men i så fall måste man vara bäst.
Första steget var att kolla om vi kan bli återförsäljare för de konkurrerande produkterna. Det blir telefonmöte imorgon.
Jobb och Firma 
Senaste kommentarerna