Att slåss mot ramavtal

Att sälja till kommuner och skolor har sina sidor. Vi har väl sålt något förut men nu blev det plötsligt några förfrågningar på kort tid och jag kände att det kanske kunde finnas något här.

Precis när en offert var i slutfasen och en försäljning var nära förestående så kom de på att de har ramavtal med en annan leverantör och ville veta varför våra saker var mycket dyrare. Jag hade inga riktigt bra svar, även om jag hittade på något som lät hyfsat.

Nu måste vi tillbaka till ritbordet och fundera på vad vi egentligen har att erbjuda, hur konkurrensen ser ut och vad vi kan göra för att vara konkurrenskraftiga. Man måste inte alltid vara billigast, men i så fall måste man vara bäst.

Första steget var att kolla om vi kan bli återförsäljare för de konkurrerande produkterna. Det blir telefonmöte imorgon.

Annonser

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s