En läsarfråga

Hej JoF

Jag tänkte höra din åsikt angående prissättning av varor som man ska sälja på sin webbshopp.

Om jag inte har fel så har du också en webbshopp men jag vet inte om du tänker på samma sätt som jag gör när du ska prissätta dina varor…

Så här har jag tänk och du får jätte gärna rätta mig om jag har fel.

Inköpspris 200 kr x 1,5 + moms och avrunda uppåt

T.ex. en vara som kostar 200 kr för mig att köpa in, inkl frakt och tull så multiplicerar jag det med 1,5 (= 300 kr) sedan lägger jag momsen på (25 %)

Alltså 200 kr x 1,5 = 300 kr

300 kr + 25 % moms = 75 kr

Jag säljer varan för 375 kr. Tycker du att jag har räknat rätt?

——————————————————————————————

Hej!

En bra riktlinje är 2 x inköpspris plus moms, eller inköpspriset (utan moms) x 2,5 blir slutpriset till kund (inklusive moms).

Då har du en hälsosam marginal på 50%

I ditt exempel har du en marginal på (300-200)/300 = 33%
I den prisnivån är det troligen för lite för att det ska vara värt det.

Här är några saker som kan driva marginalen i olika riktningar.

  • Dyrare produkt – mindre marginal
  • Många storlekar/färger – större marginal
  • Många returer – större marginal
  • Fri frakt för kund – större marginal
  • Mindre reklam – mindre marginal
  • Inget lager (drop-shipping) – mindre marginal
  • Egen import – större marginal

I min bästa butik har jag 60% marginal på varor i spannet 500-800 kronor. I den andra butiken har vi 40-50% på lagervaror och 15-20% på beställningsvaror.

Det är inte ovanligt att man första gången nöjer sig med en alldeles för liten marginal. Inte för att man blir girigare sen utan för att man inser hur lite det blir över när allt är betalt och hur mycket det kan kosta att förvärva en kund.

MVH, JoF

Annonser

Notering

3 kommentarer (+lägga till din?)

  1. Rickard
    Jun 12, 2013 @ 10:06:24

    Tycker det är helt fel att prissätta som ni båda rekommenderar. Du ska prissätta som vad dina kunder värderar dina produkter/tjänster. Om du har en produkt som du köper in för 100kr och den sen sparar 5000kr åt kund mha deras arbete blir effektivare så värderar de din produkt till minst 2500kr och då är det ekonomiskt självmord att sälja den med så låg marginal som 50%. Du borde kolla upp värdebaserad prissättning.

    Svara

  2. Plutusson
    Jun 13, 2013 @ 20:33:59

    En annan aspekt som du kan fundera över är att göra en analys över SIC- och ABC-klassificering. Du kanske har ett fåtal produkter som du säljer mycket av och som står för större delen av vinsten och ett stort antal produkter som inte rör sig alls utan mest binder kapital. Detta kan vara intressant att knyta ihop med försäljningspriset och marginalerna på respektive produkt. Ja ja, det finns hur mycket som helst inom detta områden och var och en måste bestämma vilka strategier/teorier som känns bäst.

    Lycka till!

    /Plutusson

    Svara

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s